数字营销渠道 Digital Marketing Funnel

已更新:6月 4

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数字营销渠道 Digital Marketing Funnel



分为四大类: 吸引流量 / 与观众互动 / 产生查询 / 说服顾客下单


吸引流量 [+] 意识 > TOFu TOFu 顶层 = Top Of Funnel (漏斗顶部)

究竟如何抉择内容类型,从而与转化漏斗的不同层级相配合? . TOFU内容应该聚焦在你的不同类型受众人群面对的普遍问题上。这些内容是纯粹教育性的,以帮助目标受众为核心,而不是为了推销你的生意。


与观众互动 [+] 发现 > MOFu / 说服客户下单 [+] 转换 > BOFu MOFu 中层 = Middle-of the-funnel

究竟如何抉择内容类型,从而与转化漏斗的不同层级相配合? . MOFU内容应该和你的生意、解决方案以及品牌相关,[以便查询与发型您]。在这些你提供的内容中,你想要让你的[意向客户开始认真考虑购]买的问题。你也想向他展示你的产品/服务的什么地方最能令客户满意,以及为什么你的产品或服务是他最好的选择。


产生查询 [+] 思考 > MOFu BOFu 底部= Bottom of Funnel

究竟如何抉择内容类型,从而与转化漏斗的不同层级相配合? . BOFu内容给了你一个独特的机会,来说明你的产品或者方案究竟是如何满足潜在购买者特定的需求。

BOFu的内容一般类似于免费提供咨询和产品demo,这类内容提供了一个对潜在客户提问,并能帮助我们获得对潜在买家所处独特境况的更深层次的了解。有了这些知识,你可以帮助潜在购买者发现你的产品/服务能够多好的满足他们的特定需求的——包括解决影响他购买的任何顾虑。 . . 结论

在决定在什么购买转化漏斗的环节上使用什么样对应的内容是一件时不时让人犯难的事情。然后,若想对你的目标受众进行有效的市场活动,必须弄清楚你的不同类型的受众处于他们购买决策过程中的什么阶段,并且适配以正确的内容。为了确保这一点,应该考虑下面这三点:

TOGU内容应该聚焦在解决不同受众人群所面对的普遍性问题上; MOFU内容应该是有关你的生意,你的解决方案和品牌的; BOFU内容应该精确的表述产品或方案如何满足潜在购买者的特定需求。 . . 更多数码咨询,请留言 [DM] 给我们

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